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都说买不起房楼盘次次开盘却还是被抢空?答案原来是这样

来源:未知 时间:2019-08-13 01:37

  虽然说,现如今房价在国家的深度调控之下,被牢牢压制,但是各大城市房价水平依然不低,并且大多数城市仍然呈现微涨态势,刚需买房压力依然不小,现在的三线元/平米的楼盘,并且这样的房子越来越多。买新房还是二手房?相信大多数人会选择新房,因为新、住起来舒服,新盘一般要经过开盘过程,不知道大家有没有发现一个奇怪的现象,新楼盘刚刚开张,就结束了出售,对外宣称“卖完了”,没错,开发商会说卖完了,你再去买房子就没有了。

  真的是房子卖完了吗?并不见得,很多人发现开盘时去的时候,开发商告诉你卖光了,但是等个3-5天或者等个1个月再去,开发商会告诉你又有房子了。其实,新楼盘一开盘就销售一空的情况确实存在,但是大多数情况下是开发商放的一个假信号,这是开发商非常常见的一种营销手段而已,目的有很多、方法也有很多。有钱人到底有多少?次次开盘都“抢购”一空!老业务员终于说实话!

  相信每一个买过房的人都去过售楼部,每一家售楼部都有销控表(也就是放在售楼部一个角落里,展现哪些房子已经出售,哪些房子还没有出售的表格)。开发商用一张销控表向购房者清楚地表达着楼盘房屋出售情况,哪些房子已经出售、哪些房子还没出售。既然是开发商的东西,那就该留个心眼,事实上,销控表大多数上都有掺假成分。

  每一位购房者都想买好房子,群众的眼光是雪亮的,哪种房子好一目了然,开盘之初最容易出售的也就是大家一致认为的好房子,所以开发商恰恰会在这里动动手脚,在做销控表时,有节奏地把容易出售的房子留下一部分(把这部分房子标记为已出售状态),这样就可以手上多留一些好的房源,免得到最后只剩下难出售的房子砸手上。

  饥饿营销在各行各业应用广泛,不过运用地最得心应手的还得是房地产商。生意火爆的时候能用,冷淡的时候也能用,而且还可以结合其他手段一起使用,所以“开盘即售完”也就很好理解了。毕竟“猎奇”是人性的一个弱点,当一个事物大量存在的时候,往往不会被重视,也不会着急去拥有:反正存世量那么多,想要随时都会有。而越是“限量、稀少”的就越珍贵,越是得不到就越是想得到,所以这招是真的屡试不爽

  捂盘惜售,顾名思义就是开发商珍惜房源,手上的房子舍不得拿出来出售,目的很简单,就是为了等待房价上涨或者新的售房契机来临,为了把房子卖出高价格,从而获得更多的收入的一种行为。在房地产调控政策中,捂盘惜售是不被允许的,也是重点抑制的行为之一。

  捂盘惜售一般发生在房价上涨期,前边说到,开发商都是借助高负债运作,手上的房源卖不出去就很容易导致资金压制,从而影响企业的资金链问题,要知道开发商从银行贷款,也是需要支付高额利息的。但是在房价上涨期,开发商为了卖出更高的房价,宁愿忍受短期的资金风险和银行负债,这说明其中收益有多大。

  捂盘惜售真的是明智之举吗?并不见得,一般情况下,在房价上涨期,这一招能为开发商带来丰厚的回报,但是一旦开发商对市场预判失误,也会由此产生比较严重的后果。例如现在开发商认为房价正在上涨,福临彩开奖现场城市运营者可借助其相关数据所以房子不对外出售,压在手中两年之后再卖,而两年之后房价一路下跌回落,这个时候开发商恰恰资金紧张,那么就可能 不得不做亏本生意了。就像王健林抛售万达一样,只能是无奈之举。

  开发商资金有限,如果拿地面积较大,那么就不可能一蹴而就,会分批次、分期建造和出售,这就是我们经常见到的1期楼盘、2期楼盘、3期楼盘。在这3个批次楼盘的建造和销售中,也大有门道,例如1期房一般是开发商用来试水的,看看效果如何,市场反应如何、是不是被购房者喜欢的户型,这些群在的缺点和不足,都会成为2期楼房的改进方向,所以我们也经常见到2期楼房比1期的要漂亮得多。

  在买房过程中,小编经常建议能买2期不买1期,这就是主要的原因,2期楼盘克服了1期楼盘的各种不足、特别是在户型上的问题和缺陷,二期楼房虽然房价可能贵了许多,但是房子的建造、户型都是比较好的。

  如果房子实在销售效果不佳,开发商也有处理方式,把容易出售的房子先卖掉,然后把卖不掉的房子抵押给银行,或者转包给代理中介出售,这样就能轻松挽回这部分成本。特别是开发商和中介,是一对友好合作的关系,有的中介带人有优惠、有的开发商直接出售有优惠,所谓的团购价、经理特批优惠价等,都是出自这两种手法。

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